أهم النقاط في طريقة عرض خطتك علي الشريك المحتمل

لن تصبح محترفاً في مجال التسويق الشبكي ما لم تتمكن من عرض خطتك على الشريك المحتمل بشكل صحيح

أهم النقاط في طريقة عرض خطتك علي شريك المحتمل

لن تصبح محترفاً في مجال التسويق الشبكي ما لم تتمكن من عرض خطتك على الشريك المحتمل (prospect) بشكل صحيح، ولتصبح بعدها ذلك القائد الناجح لهذا الشريك، والذي سيقوم بتقليدك تمًامًا في العمل، قد تختلف الفلسفة أو الأسلوب في الطرح التسويقي والطرق المستخدمة، لكن في نهاية الأمر يجب أن تحصد النتيجة الإيجابية، و ان تتجنب امتناع أو اعتراض الشريك المحتمل (Objection potential partner)، ومن هذا المنطلق سوف نذكر لك بعض الاستراتيجيات المتبعة عند عرض خطتك في مرحلة (Presentation على الشريك المحتمل.

أهم النقاط التي تساعد على عرض خطتك على الشريك المحتمل بطريقة جيدة

أولا: الانطباع الأول في عرض الخطة

لترفع نسبة احتمال قبول العمل من الشريك المحتمل ويكون عضواً فعالاً ضمن فريقك  عليك بالحفاظ علي توافر النقاط التالية:

- عليك أن تعطي انطباعاً أولياً إيجابياً عن نفسك وما تقدمه .

- فأنت يجب عليك أن تكون متمكن من العرض الذي ستقدمه له .

- عند حصولك على موعد من شريكك المستقبلي وهذا يكون بناء علي وقت فراغه.

- حاول أن تجعل المكان عاماً، وأن تحضر قبل الموعد بحيث تنتظره أنت وليس هو.

- احرص على أن يكون عرضك مشوقاً ولا تفسده بالحديث عنه ولو بشكل بسيط على. الهاتف، فالأفضل هو مواجهة الشريك المحتمل وجهاً لوجه وتعريفه بخطتك بشكل جيد ومبسط.  

ثانيا: أمنح وعودا تستطيع تنفيذها  

الناس عادة يعجبون بك عندما تقدم لهم الوعود الكبيرة، بغض النظر عن نسبة نجاحها، لكن ينبغي عليك عرضها بطريقة عرض درامية حتى لو كانت غير معقولة، والسبب في ذلك هو حب الفضول لدى الناس، ومن أجل عرض خطتك على الشريك المحتمل حاول أن تكون بطريقة توصله بها إلى القمر فقط، فليس هناك داع أن تصل به إلى النجوم :) ، لأن المبالغة سوف تؤدي إلى نتائج عكسية مستقبلاً، يكفي أن تبرز الإيجابيات والسلبيات وتحثه على تجربة العمل والالتحاق بك في فريق عملك . 

ثالثا: منح العروض الإضافية 

بعد عرض خطتك على الشريك المحتمل يمكنك أن تبرز بعض الأفكار المبتكرة في مجال التسويق الشبكي، على سبيل المثال منح بعضاً من الإغراءات المميزة لفريقك، وذلك مقابل كل شريك محتمل بالنسبة لديهم، حتى لو كانت بعض الأمور الرمزية، والنتيجة مقابل ذلك ستكون إيجابية ويصبحون أعضاء فعالين في فريقك.

 

وأخيرا عليك ألا تتوقف عن التجربة والاختبار أبدا ومحاولة اقتناص الشركاء ليكونوا أعضاءً ناجحين ضمن فريقك، وبالتالي لن تتوقف أعمالك عن التطور والتحسن، بحيث تتمكن من أن تصبح مختلفاً أو صاحب التقنية الأحدث أو التقنية الكلاسيكية أي أن تكون أي شيء مختلف عن باقي منافسيك، لكن في الوقت الحالي عليك أن تعرف كيف تتمكن من عرض خطتك على الشريك المحتمل، لتكون الفريق الذي سيساعدك على تحقيق النجاح وليكي تكتمل اليك الصورة بشكل أكبر نقترح عليك الاطلاع بشكل عميق علي مقال " أعرض خطة عملك بأحترافية " لتكن ملم بأهم مهارة في عملك في الصناعة .